Cách tính và theo dõi hoa hồng môi giới bất động sản
Hoa hồng là thu nhập chính của sale bất động sản, nhưng lại thường được theo dõi bằng trí nhớ. Một giao dịch có thể chia cho nhiều người, trả làm nhiều đợt, kéo dài nhiều tháng. Ghi lại rõ ràng giúp bạn biết mình thật sự kiếm được bao nhiêu và còn ai nợ mình bao nhiêu.
Công thức
Hoa hồng của bạn = Giá giao dịch × Tỷ lệ hoa hồng × Phần bạn được chia
Ví dụ: căn nhà bán 6,8 tỷ, tỷ lệ hoa hồng 1,5%, bạn được chia 50% (phần còn lại cho sale bên mua hoặc công ty):
6.800.000.000 × 1,5% × 50% = 51.000.000 ₫
Nếu chủ nhà đã trả trước 20 triệu, bạn còn phải thu 31 triệu.
Những điều cần thống nhất trước
- Tỷ lệ tính trên giá nào: giá trong hợp đồng, giá trước hay sau thuế, có trừ khoản giảm giá không.
- Phần chia giữa các bên: sale nguồn, sale khách, công ty, người giới thiệu.
- Thời điểm nhận: khi đặt cọc, khi ký hợp đồng mua bán, hay theo tiến độ khách thanh toán (thường gặp với dự án).
- Điều gì xảy ra nếu khách hủy cọc.
Ghi các thỏa thuận này bằng văn bản hoặc tin nhắn. Thuế thu nhập cá nhân và chi phí khác tùy trường hợp — hỏi kế toán của bạn; con số trong bài là trước thuế.
Theo dõi trong Địa Bàn
- Mở Hoa hồng → Thêm giao dịch: nhập giá giao dịch, tỷ lệ hoa hồng, phần bạn được chia, ngày và gắn với khách, căn liên quan.
- Địa Bàn tính phần của bạn, cộng tổng, hiện đã nhận và còn phải thu cho từng giao dịch và cho cả danh sách.
- Mỗi lần nhận tiền, cập nhật số đã nhận. Thẻ “Hoa hồng còn phải thu” ở trang Hôm nay luôn cho biết con số mới nhất.
Với dự án bán theo nhóm, mục Quỹ căn nhóm còn theo dõi hoa hồng theo mốc (ký hợp đồng, khách đã thanh toán bao nhiêu phần trăm). Bài liên quan: chăm sóc khách tới lúc chốt.